Fallschutzplatten und Zubehörprodukte aus Recyclinggummi erleben momentan dank ihrer guten CO2 Quote ein echtes Revival. Nichtsdestotrotz ist der Markt durch andere Fallschutzlösungen und geringere Budgets bei Städten und Kommunen sehr umkämpft.
Letztendlich setzen sich die Unternehmen durch, die nachhaltig arbeiten und möglichst viele Anwendungsbereiche für ihre Produkte haben. Wir haben uns hier breit aufgestellt und bieten neben Lösungen für den Spielplatz- und Calisthenicsbereich auch Lösungen für Fitnessstudios, die Tierhaltung und den Verkehr an.
Der Markt verändert sich
Um das Partnernetzwerk zu erweitern, nahm Gum-tech® 2024 an vier Messen Teil. Die FIBO in Köln, die GaLaBau in Nürnberg, die SportInfra in Frankfurt und die Tecma in Madrid. Die Messen waren eine gute Möglichkeit sich mit Bestandskunden auszutauschen und die Tendenzen auf dem Deutschen und Europäischen Markt zu besprechen.
Zwar brachte jede Messe auch neue Kunden, so war aber eine generelle Zurückhaltung auf Kundenseite zu spüren. Viele Unternehmen überdenken ihr aktuelles Portfolio und passen dementsprechend auch ihre Verkaufsstrategien an.
Der Erfolg von Messen ist gering
Über die letzten Jahre hat sich herausgestellt, dass sich die Gum-tech® Patentprodukte preis- und branchenunabhängig verkaufen lassen. Die Sondereigenschaften der Patentprodukte eröffneten engagierten Partnern auf unterschiedlichen Märkten neue Perspektiven. Mit den Unternehmen Guma-Play und ParkFit haben wir zwei Unternehmen zu nationalen Produktbegleitern ernannt, die über ihre beratungsintensive, referenzorientierte Arbeit bekannt sind.
Als Produktbegleiter ist es die Aufgabe der ausgewählten Partnerunternehmen als Bindeglied zwischen Endkunden und Hersteller die flächenendeckende Einführung der Puzzle Mat 3D® und der Rasengitterplatte Hexagon zu betreuen und als direkter Ansprechpartner für Kommunen und Städte zu fungieren.
Alte Partner, neue Wege
Die neuen UVPs zeigen, dass es sowohl möglich ist mit hohen Margen zu arbeiten als auch mit marktüblichen Preisen wettkampffähig zu sein. Um das breite Portfolio aufrechtzuhalten bzw. zu erweitern, werden in Zukunft die Preise der 50x50er Fallschutzplatten gesenkt und die Preise der Patentprodukte sowie der Zubehörprodukte angepasst.
Wir empfehlen allen unseren Partnern unsere Verkaufstools wie den Musterkoffer und Flächenkalkulator zu nutzen. Der beratungsintensive Verkauf und die qualitativ hochwertige Betreuung der Endkunden wird von Gum-tech® in Zukunft noch mehr gefördert als bisher.
Preise 2025
